Poslovni razgovori i sklapanje ugovora sa inozemnim partnerima

Koje su specifičnosti vođenja poslovnih razgovora i poslovnih pregovora u međunarodnom poslovanju?

  • Gledano: 123

Paket uključuje:

  • Znanje
  • Ponavljanje
  • Test
  • Certifikat

Dijeli:

  • Koje razlike u poslovnim navikama i običajima trebamo uzeti u obzir prilikom dogovora i pregovora s inozemnim poslovnim partnerima?
  • Koncept i proces poslovnog pregovaranja (planiranje ruta, priprema za razgovor ...). Primjeri iz prakse.
  • Koje su faze poslovnog razgovora kako bi on bio zaista uspješan?
  • Koje su faze pregovaračkog procesa?
  • Što je BATNA i zašto je treba identificirati prije početka pregovora?
  • Kako i koju vrstu ugovora zaključiti sa stranim poslovnim partnerom?
  • INCOTERMS Međunarodne transportne klauzule.
  • Sklapanje međunarodnih sporazuma - uvjeti prodaje - osnovna polazišta (cijene, rabati, paritet, rješavanje reklamacija ...).

Više informacija

Na webinaru je najveći dio sadržaja potkrijepljen konkretnim studijama slučaja. Osim toga, naučit ćete i:

- zašto je potrebno poznavati Bečku konvenciju - Ugovor o međunarodnoj prodaji robe (CISG)

- gdje  (web stranice, literatura) možete dobiti dodatne i detaljnije informacije o međunarodnim trgovačkim ugovorima?

- Koji su najčešće korišteni komercijalni ugovori s kojima se MSP (Mala i srednje velika preduzeća) suočavaju u svojim poslovima sa stranim poslovnim partnerima?